公 司 简 介

　　天津市海燕电线电缆制造有限公司坐落于美丽的滨海新区开发区第五大街11号，电力电缆分厂位于天津市东丽区金桥工业园。我公司成立于1966年，厂房建筑面积10000平米，总资产8000多万元，年生产能力5亿元。

 公司自2000年改制以来,坚守“百年品质、诚信海燕”的企业愿景，把握市场脉搏,以创新推动生产，以诚信服务客户，以品质回报社会。目前可生产十几大类品种、上千种规格电线电缆，主要产品有各类建筑和电气安装用线、阻燃电线、环保电线、耐火电线、控制电缆、家用电源线、室内外用电话线、五类缆、射频电缆、美标UL电线等。

　　企 业 未 来 发 展 规 划

       市场经济如逆水行舟，不进则退，前进的慢也是退。而作为夕阳产业的电线电缆制造业更是由于产能严重过剩，市场竞争异常残酷，国家从1999年就下发该行业产业政策，不再为新设立的电线电缆厂审批工业产品许可证书。在天津有大大小小电线电缆企业近二百家，其中有资产几亿的企业集团，也有老牌军工企业，更多的是机制和营销手段异常灵活的民营股份或个人企业。在众多品牌和各类型企业的竞争夹缝中，海燕电线电缆以其独树一帜的风格和理念以及做百年企业的信心和企业底蕴，成为天津电线电缆行业的佼佼者。

　　如果您家里装修房屋，问装修公司要使用什么牌子的电线，他们会异口同声地告诉你用“海燕”；如果您来到遍布全国各地的家得宝建材超市、百安居超市、居然之家及东方家园超市或者在网上选择京东商城等等，在电线专区您第一眼就会看到“海燕”；如果您观光天津及滨海新区日新月异的城市变化，您可知道包括梅江会展中心、津塔、津南大学城、武清华北城、滨海市民广场、滨海喜来登和瑞湾酒店、万通新城国际等等用的电线都是“海燕”。是什么力量使一个十几年前濒临倒闭的小企业在残酷的市场竞争中，焕发了勃勃生机呢。

我作为天津海燕电线电缆制造有限公司的总经理，在海燕工作了十九年，见证了海燕线缆公司生存和发展的每一天，其中有失败的苦涩和对企业凋零的无奈，更多的是劳累的快乐和成功的喜悦。

　　敢为人先，改制国企

　　当原天津市军粮城电线厂步履蹒跚地走到1998年，由于连年亏损，并拖欠职工近半年多的工资，再也无力继续走下去了。当时摆在所有职工面前的只有两条路：要么企业破产，所有职工去农业队种地和畜牧队养牛；要么对企业进行改革、改制。农垦集团党委紧跟时代发展步伐，果断决策将天津市军粮城电线厂作为集团的第一个改革试点单位，整体改制成有限责任公司。我当时作为军粮城电线厂的厂长，大力支持和积极响应集团公司的号召，带领班子及党支部成员耐心做好每一名职工的思想工作，鼓励大家与企业同舟共济、共同发展。行动胜过说教，为顺利的做好改制改革工作，当时只有28岁的我找父母、哥姐借了八万元钱（当时月工资的100倍）基本上也是我父母的全部身家，第一个在企业入股，在我的带动下，原电线厂的52名职工入股。在集团公司及海燕实业公司各级领导的大力支持和关心领导下，顺利组建成立了今天的天津市海燕电线电缆制造有限公司，改制后，海燕电线电缆公司全体干部职工拧成一股绳，当年实现销售收入600多万元，首次实现盈利10万元，企业活下来了。

　　以身作则，艰苦创业

　　改制后的海燕电线电缆公司，职工的工作积极性调动起来了，但资金短缺、设备陈旧、生产效率低下、产品单一、制度不健全等等问题突出，作为小企业的厂长经理，员工不看你是否会讲大道理，而是看你真正能干到什么程度。从1998年至今，我已连续十二年多坚持每周一值班，甚至在2008年之前都是坚持每周一、周五值二天班，而且十二年多没做过一次值班费、加班费。在2009年之前每天都坚持坐公共交通工具由天津到开发区上班。我知道一句成语“勤能补拙”身为一家小企业的经理，作为经营者，我可能不是最优秀的，但我一定会成为最努力的，而且一如既往的努力。一直以来我在公司享受的出差费和补助与部门经理是同等的待遇。至今我还保持我公司出差坐硬卧车53小时的最长时间记录，我的抠门也是海燕实业公司最广为人知的。从我1998年成为军粮城电线厂的厂长时，当时的老领导就谆谆教导我“大企业怕赔，小企业怕吃”因此也造就了我勤俭节约、廉洁自律的管理风格。每年的全公司招待费平均不到销售额的千分之一。

　　公司治理、规范管理

　　作为农垦集团第一家股份制改革试点企业，我知道自己企业的成败不仅仅是我和五十几个职工的事，更是对整个农垦的国有中小企业改革起到参考和促进作用。因此改革一开始，我就坚定了做好、做强的念头，一是为实现自己的人生价值，二是为不辜负上级领导对我的信任和关怀。但成功不只是建立在想法和雄心壮志上，关键必须有制度为保障，从1998年至今，我公司出台各种制度、规定、流程共计196项，大到公司章程、员工手册，小到用电、宿舍管理规定。更重要的是我们从公司成立伊始，就完全按现代企业制度要求，按出资比例，组建成立董事会、监事会、股东大会，并始终由国有法人股出任公司的董事长和法定代表人，并在海燕实业公司党委和工会的领导下，组织开展基层党支部和工会的工作。

　　在严谨的公司治理结构框架里，各方股东的优势得到充分发挥，股东的利益得到充分保障，公司运转有条不紊，国有资产保值增值，净资产增值6倍。1999年-2010年，平均资本回报率20%。

　　独辟蹊径，开拓新市场

　　经过几年的努力，海燕电线依靠稳定的质量和热情的服务，在市场上逐渐站稳了脚跟，但由于我公司先天不足，设备落后陈旧，产品单一，市场销售没有质的突破。怎么才能在市场竞争中脱颖而出，虽然依靠老的渠道没有出路，在我与销售人员经过对电线细分市场的充分研究和广泛的信息收集，我决定将市场定位为：建材超市树品牌，工程建筑提销量，家装公司市场要资金流，电子配套市场要品质和利润的整体营销定位。每年根据我公司的不同目标和国内国际市场大环境的不断变化，来调整不同市场所占的市场份额，比如2007年2008年房地产市场如火如荼，我们把主要的资源向建筑工程倾斜；2009年金融危机波及跨国公司和房地产市场，我们则把更多的资源从建材超市和房地产市场抽出来开拓电子配套公司和家装公司的终端市场。几年来我们主动开发出家得宝建材超市、百安居建材超市、东方家园建材超市、居然之家建材超市、东易日盛装饰公司、业之峰装饰公司、城市人家装饰公司以及中建八局、中建一局、中建三局等建筑公司和北方奔驰、长春一汽、北京突破等汽车线束及电子配套公司。由于我公司市场渠道多，抗风险能力明显增强，同时我还充分学习和利用期货套期保值知识，在此基础上与北京中建一局成功签订2008年和2011年全年1000万不变价供货订单，在我的带领下海燕线缆的“两只脚”分别在红海和蓝海两个市场做战，使销售和利润达到较好的结合。

　　以人为本，和谐海燕

　　“以人为本，和谐海燕”是为我公司制度的文化理论。

　　由于国企改制的原因，原来我公司职工年龄比较老化，而且随着公司的发展、壮大，加盟公司的大多是具有大专以上文化学历的年青人，只有新老员工在企业中和谐相处，才能使不同年龄阶段的员工都能发挥各自的优势优点，使工作取长补短，发挥最大的工作效率。为此我采取多种多样的管理手段和五花八门的大家共同交流的活动方法，如：聘用厂内技师（包括管理技师）享受中层待遇，既解决了老员工的后顾之忧，又能将精力充沛的优秀新员工充实到中层管理者队伍，解决了新老交替和队伍建设的大问题。此外集体活动五花八门，包括已经连续开展十三年的公司年终表彰大会，已经连续组织十二年的全体员工旅游，看望生病住院的员工和员工家属也已经坚持了十三年；每周定时召开中高层例会坚持8年了；还有每月给员工过生日已经8年，重阳节慰问65岁以上员工家长已经5年了，组织五四青年节活动3年了。通过这些管理手段和内容丰富的活动方法使新老员工有机的融合在一起。面对繁重的工作，大家都讲“累并快乐着”。其实很多人都主观认为工作第一就是钱，但我认为和谐快乐比收入更重要。

　　科学发展，创百年海燕

　　自从企业改制那一天，我就萌生了一个梦想，把海燕建成百年企业，并为之不懈努力奋斗，不仅解决了与我同舟共济的员工的衣食温饱，也为社会国家贡献自己的一份责任，不愧于共产党员的称号，同时也实现自己的人生价值和归属。然而仅仅有良好的愿望是不能将海燕做成百年的，更重要的是要以科学发展观的理论武装自己，包括理论知识、政治素养、专业能力、管理手段、文化建设等等。因此我非常注重自己和公司干部的学习和培训。

　　在2000年我参加了南开大学工商管理MBA的为期一年半的进修结业学习；2002年-2005年参加了中共市委党校经济管理专业的本科学习；2011年参加了天津中小企业协会与清华大学联办的中小企业高级总裁研修班的学习，并作为全市学员代表发言；对公司干部员工每年都有系统的学习培训计划，并组织公司员工参加外部培训。学习将会陪伴我终生，并为我的决策提供帮助，经过系统学习，不仅掌握了科学管理企业的知识，更系统的掌握了企业及社会的发展规律。从2005年开始我每年都给公司一个年份定位，以便抓住公司生存发展的关键点。

　　如：2005年定位为“管理年”　　　2006年定位为“新产品年”

　　　　2007年定位为“市场开拓年”　2008年定位为“精细管理年”

　　　　2009年定位为“结构整合年”　2010年定位为“回报年”

　　　　2011年定位为“亿元年”　　　2012年将定位为“品牌建设年”。

　　七年来、每一年的定位都得到了有效落实，年终都能顺利完成。科学的决策才能使企业少走弯路，健康发展。2011年我公司将实现销售收入过亿元，这是我公司今年最大的目标，届时我公司将成为天津是科技小巨人企业，为海燕百年发展迈出重要和关键的一步。