一、公司简介
 

　　天津运友物流科技股份有限公司（简称“168运友物流”）成立于2015年，是一家由中国500强钢管制造龙头企业天津友发钢管集团股份有限公司投资成立的大宗商品电子物流平台，是国家首批“无车承运人”试点企业。

 

　　168运友物流植根大宗商品行业，利用移动互联网、云计算、大数据等技术打造的“168运友物流平台”（www.168yywl.com），以物流平台为载体，以货源和车源整合为基础，以专业化服务为保障，促进社会资源共享，面向社会提供大宗商品一站式物流综合服务。

 

　　目前，168运友物流已在天津、唐山、邯郸、陕西四个钢材、煤炭等大宗商品集散地设立运营中心，物流运输业务范围覆盖全国340个城市。未来根据公司发展将在全国布局，设立分支机构。

 

　　2016年11月27日，168运友物流获得交通部首批国家“无车承运人”试点企业资质。

 

　　2017年6月24日，168运友物流获得“中国大宗商品现代流通示范企业”荣誉称号。

 

　　2017年12月19日，168运友物流荣获“2017中国物流行业物联网优秀案例企业”荣誉称号。

 

　　2017年12月，168运友物流荣获“2017年天津市道路运输先进单位”荣誉称号。

 

　　2018年6月，168运友物流荣获“2018年天津市道路运输先进单位”荣誉称号。

 

　　二、投资方介绍

 

　　天津友发钢管集团股份有限公司成立于2000年7月1日，是集直缝焊管、热镀锌钢管、石油套管、螺旋焊管、方矩管、钢塑复合管等多种管材产品生产于一体的大型钢管制造企业，拥有“友发”和“正金元”两个品牌。目前已经形成了天津、唐山、邯郸、韩城四个生产基地，拥有8家钢管生产企业总计160余条生产线，近万名员工，同时拥有3个国家级认可实验室，1个行业内唯一产学研技术研发机构——“天津市焊接钢管技术工程中心”。三大基地生产的产品先后销往北美洲、南美洲、欧盟、非洲、东南亚、中东、大洋洲和香港等66个国家和地区。友发集团连续12年焊接钢管产销量全国第一。连续14年跻身中国企业500强、中国制造业500强。

 

　　168运友物流依托投资方雄厚的资源、人才、技术、资金等优势，通过运用大数据、移动互联网、云计算等技术手段，提升物流运作效率、降低运营成本、管控过程风险，努力为用户提供诚信、安全、高效、便捷的服务。

 

　　三、行业分析

 

　　（一）物流业创新发展是必然趋势。

 

　　2015年07月04日，国务院签发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励企业在现今经济不断下行的阶段，将传统行业植入互联网基因，推进物流业转型升级、降本增效。

 

　　同时，随着政府全面深化交通运输改革，加快建设现代综合交通运输体系，不断提升交通运输行业治理体系和治理能力现代化水平，交通运输进入了各种运输方式交汇融合、统筹发展的新阶段。

 

　　（二）托运方与承运方之间的问题日益突出。

 

　　传统的配货模式已无法适应企业需求。传统配货模式下，物流信息闭塞，形成“信息孤岛”，车源匹配困难；其次，传统配货模式下运输任务的层层外包导致物流运营成本居高不下，运输服务质量降低，运输风险无法把控，最终直接影响客户体验。

 

　　互联网技术为传统物流行业带来了新的革命，传统配货模式逐渐没落，转型发展成为必然；同时营改增带来规范运输发票的需求，具有开票资质的平台也成为市场刚需。

 

　　（三）“互联网”+大宗商品物流趋势

 

　　由于大宗商品物流自身特点，造成了垂直产业有着不同的供应链形态与结构，钢铁上游集中，下游分散，产品标准且品类众多，而煤炭上游比较分散，吨位高，产品非标。此外与普货物流不同的是，大宗物流精细化需求低，业务链条相对简单，一直以个体司机以及零散车队承担运输业务，组织化程度非常低下。另一方面大宗货物运输中，“公转铁”渐成趋势，更多中长距离的货物运输将从公路转向铁路和水运。铁路和水路的运输更像人体的动脉，而在广袤而分散的矿区，公路运输如同毛细血管，起到了集疏运体系的作用，未来多种运输方式无缝衔接的多式联运，将成为主流。

 

　　“互联网”+大宗商品物流的引入不但通过资源整合解决了大宗商品产业布局不合理导致车辆往返于供货方和需货方之间的无效运输过多造成的空载率高；还打造了强大的供应链信息系统，打通矿、厂、站、港等供应链节点的物流平台，成为了最具潜力的多式联运经营工具。
 

　　四、平台优势
 

　　1.具有强劲的货源整合能力

 

　　168运友物流具有雄厚的货源优势。168运友物流的投资单位友发集团是全球最大的钢管生产基地可以为平台提供充足、稳定的货源。同时投资方的所在地天津、唐山、邯郸、陕西四大片区均为国内钢材大型集散中心，地域所带来的货源优势为168运友物流进一步提升货源整合能力提供了坚实基础。

 

　　2.社会运力整合及优化能力

 

　　168运友物流依托强大的货源优势，和专属的线下拓车团队协助上线企业打造自己的专属运力池。同时利用多种信息化的手段优化运力池，利用技术创新优化客户物流管理。目前平台已经可以实现所有车辆的实时监控，客户可以在手机上清楚的看到每一个重要的物流节点，什么时候装货、什么时候运输、什么时候送到等信息，同时所有的历史数据均会在平台软件上形成数据看板、智能报表等，让数据一目了然。另一方面，我们与国家交通部直接对接的北斗定位功能，可以让客户随时掌握货物在途的实时位置并查询已完成订单的历史轨迹，多车定位功能还可以满足客户随时浏览任意区域车源的数量以便随时掌握某条路线的车货匹配情况，及时调整运价。

 

　　3.保证运输安全

 

　　1）168运友物流平台帮助货源企业优化料场装车服务：规范装车流程，规定装车时间，帮助建立了排队系统、司机之家等基础配套设施，大大提高了企业服务质量。一方面，货源企业根据企业实际装车情况制定承诺装车时间。如发生装车延迟，将依据承诺的装车时间予以实际承运车辆一定的赔偿费用。另一方面，为了司机的安全，平台建议企业配备专业的装车队伍，无需司机上车装货，由身穿统一标识“装车找我”马甲的装车工负责货物的吊装。

 

　　2）平台承担整个运输责任：一方面平台与太平洋保险等多家保险公司合作，为承运人提供货物保险服务来承担每单货物的丢失，盗抢及损失风险。另一方面平台具有完善的风险赔付机制与风险储备金，出现风险和纠纷，平台第一时间处理和赔付，保障货主及承运人的权益。

 

　　3）规范运输流程：平台自运营至今，针对出现的各种纠纷及问题，制定相关平台规则及制度，使平台运作“有法可依”，使用户的行为得到规范，使平台环境公平、公正、公开。

 

　　4.物流信息化能力

 

　　168运友物流为托运方提供全方位的运输数据报表统计并支持数据导出，方便托运方透过数据进行历史分析和未来决策，协助企业的开展营销工作，同时对营销行为起到指导作用。

 

　　同时，平台支持与多端口对接，接受与企业的ERP系统、电商平台、仓储系统等对接，通过高度信息化，透明化的管理手段为客户打造一个集积累运力，筛选运力，优化运力于一体的智能管理工具。
 

 

　　五、运营情况

 

　　（一）数据成果

 

　　截至2019年12月份，168运友物流平台累计整合车辆10.03万台，总交易量4667.34万吨，总交易额达41.89亿元。

 

　　2018年6月，国家交通运输部发布的《无车承运人试点中期运行监测分析报告》显示，168运友物流在229家已对接国家监测平台的无车承运试点企业中脱颖而出。168运友物流有效整合社会车辆数在天津市试点企业中排名第2位，全国排名第21位。

 

　　（二）财务数据

 

　　1、历史数据：2017年营业收入5000万，纳税600万；2018年营业收入3.5亿，纳税4500万；2019年营业收入7亿，纳税8000万。

 

　　2、预测数据：预计2020年营业收入15亿，纳税1.5亿；2021年营业收入30亿，纳税3亿；2022年营业收入50亿，纳税5亿；2023年营业收入80亿，纳税8亿，此后年营业收入和纳税额预计每年增长50%以上。

 

　　（三）服务案例-天津友发钢管集团股份有限公司

 

　　2016-2018年平台为天津友发钢管集团股份有限公司节省运输成本总计超1亿元，长途线路运费平均降幅8%以上。

 

　　2018年3月，168运友物流平台成功与天津友联盛业科技集团有限公司ERP系统无缝对接，共同搭建友联盛业信息化运输平台。

 

　　六、公司价值

 

　　1.对货源企业：帮助企业降低运输成本，优化企业服务，管控运输过程风险，提供数据分析、金融交易等增值服务，提高企业竞争力。

 

　　2.对承运商：帮助承运商转型升级，优化及规范业务流程，增强物流信息来源，整合车辆资源，实现自身转型升级，提升其在市场的竞争力和生命力。

 

　　3.对司机：帮助司机拓宽货源渠道，降低空驶率，通过提供标准化的服务规则帮助司机减少中间灰色支出，帮助解决运输纠纷、装卸车效率问题等，努力帮助司机增加收入。未来还可享受公路港的优质服务。

 

　　4.对下游客户：享受低成本物流服务，可规范获得运输发票，运输过程风险有所把控。全流程的可视化服务增强了下游客户的体验度和对货源的控制力，同时平台对运输风险的承担让客户安心，省心，放心。

 

　　5.对地方政府：整合社会资源，规范当地物流运输整体环境，增加当地税收。

 

　　6.对物流平台：保障了货源企业物流服务的同时明确了多元化的盈利模式，快速拓展全国业务，扩大品牌影响力，吸引资本注入，并最终筹备上市。